Bill Reicher先生作为Garage．com的总裁，地致力于帮助那些处于发展初期的公司筹集资金。这位企业家对吸引风险投资有很多独到的见解，尤其对网络公司吸引风险投资存在的十大误区一做了诠释。
误区之十：互联网影响一切
事实：网络触及每件事物，但并不一定能改变它们
似乎有种观念认为，网络是人类历史上曾经出现的最重要的技术现象。Reichert了这样的忠告：“成为网络的一部分并不意味着可以抛弃经济法则，因为不管你经营的是什么产业，归根结底它都是实业。”在Reichert看来，网络确实对商业的经营方式产生了巨大影响，但是商业毕竟是商业，它始终要创造价值，创造利润。
误区之九：风险资本家偏爱新兴公司
事实：风险资本家只会投资已经发展完善的公司。只有天使才会为新兴公司掏腰包
至少这一事实对Reichert自己的网站Garage．com是适用的。Reichert管他的网站叫做“空隙投资商”，专门帮助新兴公司吸引外部投资。
Reicher认为处在新兴阶段的公司更容易从某些赞助人那里得到资助，但不是所有的风险投资商都会这么“仁慈”。Reicher这样忠告那些期待大笔风险投资从天而降的新公司。他说，多数新兴公司都存在着一些不切实际的期望。作为新创立公司的老板，他应该能经得起考验，应该扩大自己的视野，明晰自己到底想要什么。尤其重要的是，他必须知道谁是那个特定阶段最合适的投资者。
误区之八：我的创业计划无懈可击
事实：没人看你的所谓商业计划，你只有几秒钟的时间吸引投资商的注意力
Reichert先生建议实业家要把重点放在风险资本家所提出的四到五个关键问题上，这样才能更吸引他们的注意力。怎样才能做到这一点呢？答案很简单。在鸡尾酒会上找三个精明的人或其他一些爱传播流言蜚语的人，告诉他们你的一些想法，这很奏效。
误区之七：风险资本富主持公司队伍
事实：风险资本家支持未来的利润回报
这里最重要的一点就是你要明白：风险资本家是你的投资方，不是你的朋友，Reichert说：“企业家不知道风险资本家在想些什么，好象在他们之间存在这一条感情上的隔离带。当在第一次召开的公司董事会上风险资本家不支持企业家的想法时，后者的感觉就好象被欺骗了一样。”虽然你可能感觉风险资本家正在背叛你，但是你不应该怀疑你们的根本利益是紧紧联系在一起的。Reichert说：“你们之间的这种利益联盟是围绕着建立一家利润丰厚的公司而结成的，而不是围绕着你对公司的设想。虽然风险资本家接受你的经济理念，但这并不表明他们也接受你的管理哲学。只要你的公司能赚钱，他们会在一定程度上容忍你。但是你要明白这也是建立在利润基础之上的。”
误区之六：好的想法更多的钱
事实：好的想法价值没有得到体现
当然，从你的经验出发你会了解这一点。你不止一次地听风险资本家讨论市场上得花多少钱买好想法。但是他们没有对你说的却是你还需要了解得到那一大笔现金的人。真正的问题是你需要得到支持，而不是这个人到底是谁。Reichert建议说：“不要感觉好象只是因为你没有钱你就已经失败了。很少公司能在创立最初就拥有巨额财富。不断地积累，才能最终实现拥有巨额财富的梦想。”
误区之五：发现某种需求．然后满足需要
事实：预测需要，创造市场
Reichert把这种模式称为“反MBA商业模式”。在通常情况下，企业家会陷入他们在商学院所学的标准的“鸿沟分析法”。这样的基本框架要求企业家研究市场，确认在消费者的需求和市场的提供之间所存在的“鸿沟”，然后填补这个鸿沟。从表面上看，这是一种非常合情合理的研究方法。但问题是，在今天高速发展的网络经济中，“鸿沟分析法”还远远不能满足需要。
你必须看得更远、更前，而不能拘泥于“鸿沟分析法”的框框。Reichert说：“目前市场中的‘鸿沟’在18个月内不会转变为商业机会。如果‘鸿沟’是可见的，并且非常重要，那么有人会比你反应还快。”记住：鸿沟分析的问题在公司以后的发展中还会出现，它不只是存在于商业计划阶段。
误区之四：只要公司建立起来，一切就OK
事实：公司人人能建，但你会经营吗？
Reichert说：“这已不是MBA商业模式流行的年代，现在盛行技术为本。”听起来象老生常谈，但是它的确很重要。Reichert认为这种情况即使还不十分明显，但是确实已经形成了一股潜流。
误区之三：有人会盗用我的创意
事实：你的创意已经泻露，甚至你的下一个创意也已被掌握
在这点上企业家一直在犯同样的错误。如果你向风险资本家提出一个想法，你担心有人窃取一或者风险资本家提炼这一想法并且把它告诉给他资助的其他公司，这也是无可厚非的。但是，如果你不提出这个想法，你就有可能永远也得不到资助，你的公司也只能永远停留在口头上。
Reichert说：“你应该能够表述清楚你富有创意的想法，告诉别人你一定会赢，即使整个世界都知道你有了这样一个想法。这就是‘不公平的优势’—一专业知识、关系、技术或其他，而不是你独占自己的想法。”
误区之二：风险资本家并不真正了解你的想法
事实：不幸的是．他们了解。确信你理解他们的反馈
他说：“普遍来讲，风险资本家都是非常精明的人。这里重要的一点就是，如果你的想法在风险资本家那里通过了，不要因为太容易而责备他们，也不要因为他们不了解你的想法。你需要的是好好完成自己的工作，并且确定地了解你是在和推打交道。
我同意Reichert的建议：当你向风险资本家表达自己的想法时，最好带一个人去，他惟一的目的就是观察你们的谈话并且做笔录。他应该确切地记下问了哪些问题、风险资本家的身体语言、什么引起了他们的兴趣以及其他关系到商业计划的线索。即使你没有得到他们的资助，也没关系，因为你获得了在面见下一位风险资本家时所能用到的无价信息。
误区之一：我们的项目是保守的
事实：“谎言、谎言和商业计划。”这只是一个小建议，让企业家避免尴尬或失去投资者对他的信任。Reichert手头有一份长长的清单，列的都是不该对风险资本家说的话，包括“我们的项目是保守的”、“没有竞争”、“下周我们将和某某公司签署一份协议”以及“竞争者的行动不够快”等。不幸的是，风险资本家不止一次听到这样的话。
Reichert说：“企业家并没有意识到这些是投资者的‘禁区’。”企业家应该把目光集中在公司的基础设施建设上以及琢磨自己怎样才能获得成功。
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